Kompava Case study ONE-STOP-SHOP jako nástroj škálování byznysu: 420% růst na polském trhu

Příliš často vidíme v e-commerce scénář: eshop má vyladěný produkt, skvěle funguje doma, a proto se rozhodne expandovat. Ale po spuštění na novém trhu čísla nepřicházejí. Kampaně nefungují, nový web čeká na výkon a potenciál růstu zůstává nevyužitý.

Přesně taková byla situace na polském trhu našeho klienta Kompava, slovenského výrobce a prodejce prémiových výživových doplňků pro sportovce a zdravý životní styl, který působí na trhu již od roku 2002.

• Klient: Kompava (Slovenský výrobce a prodejce výživových doplňků)

• Odvětví: E-commerce, zdravotní a sportovní doplňky (retail & online)

• Velikost společnosti: velký střední mezinárodní e-shop (obrat cca 3,7+ mil. za 2024)

• Doba spolupráce: Od 2020 - dosud

• 2020 Technologický základ na CMS BUXUS: Vybudovali sme stabilný, škálovateľný základ na CMS BUXUS, pripraveného na medzinárodnú expanziu.
• 2022 Expanzia: Využili sme AI preklady, aby sme v rekordnom čase vytvorili jazykovú mutáciu webu a recenzií a otvorili nový poľský trh. 
• 2025 Správa Google Ads: v máji sme prevzali správu najsilnejšieho akvizičného kanálu Google Ads na poľskom trhu. 

Kompava měla stabilní produkt a moderní e-shop na míru na CMS BUXUS, ale na novém polském trhu výkonnost stagnovala. Cíl byl maximálně zhodnotit nový trh přes extrémní výkon a data.

Pro značku Kompava jsme proto nasadili ONE-STOP-SHOP model, který spojuje robustnost BUXUS-u, rychlost AI, přesnost PPC a sílu SEO do jedné výkonnostní mašiny, která eliminuje tření mezi odděleními a zaručuje maximální synergie.

Vstoupit na polský trh, kde je konkurence extrémně silná a zákazníci citliví na cenu, si vyžadovalo více než jen spuštění pár PPC kampaní. Kompava, jako nová značka, musela nejprve získat to nejcennější: důvěru.

Náš první strategický krok se zaměřil na přenos reputace. Když jsme spouštěli jazykovou mutaci webu, využili jsme sílu AI pro překlad nejen obsahu, ale i tisíců existujících recenzí. Polský zákazník tak nemusel Kompavě důvěřovat "naslepo"; okamžitě viděl, že jde o ověřenou značku s reálnými výsledky na jiných trzích. Tento krok, podtržený zapojením recenzního portálu Opineo, odstranil hlavní bariéru v důvěře a přesvědčil zákazníky o serióznosti značky.

Když byla důvěra získána, nastoupil marketingový tým s přesně cílenou strategií na míru pro Polsko. Vsadili jsme na to, co polští zákazníci milují: dynamické kombinované slevy, akce s bonusy a výhodné dopravy.

Náš CMS BUXUS se stal motorem marketingové agility. Zatímco běžné e-shopy potřebují zdlouhavou práci developerů na spuštění komplexní akce (např. "produkt + bonus + slevový kód"), Kompava to zvládala rychle, bez omezení a bez jakýchkoli zásahů programátorů.

Google Ads, jako nejsilnější akviziční kanál, byl pod naším plným vedením. Naším hlavním úkolem bylo technickou agilitu BUXUS-u maximálně využít, a aby se slevy přetavily do extrémního zisku. Zároveň jsme zastávali i roli strategického konzultanta pro Meta Ads, které si klient řídil sám. Tím jsme zajistili dokonalé sladění celé marketingové mašinérie napříč všemi akvizičními kanály.