Najšport | Case Study Správná stopa v marketingu

Klient: Najšport

Odvětví: Sportovní retail (cyklistika, zimní sporty)

Velikost společnosti: Středně velký e-commerce & retail

Doba spolupráce: Od roku 2018 - dosud 

• Performance marketingová strategie
• Google Ads
• Meta Ads
• UX

Místo toho, abychom jen navýšili rozpočet, jsme šli po přesnějším řízení výkonu. Základem byla multichannel strategie, která propojuje online a offline data a umožňuje optimalizovat marketing podle reálného dopadu na byznys.

Pricing propojený s marketingem

Klíčovým prvkem bylo propojení pricingu s výkonnostními kampaněmi. Implementovali jsme dynamické přeceňování přes Pricing Fox a nastavili jasná maržová pravidla, která se promítala přímo do Shopping kampaní. Díky tomu jsme věděli řídit nejen poptávku, ale i zisk.

Řazení rychlostí: struktura kampaní a kanálů

Kampaně jsme zjednodušili a dali jim jasnou roli. Oddělili jsme akvizici (Demand Gen) od výkonu (Shopping, remarketing) a soustředili se na to, co má skutečný dopad. Lepší kreativy, čistší struktura a přesnější cílení.

Držení stopy: práce s publikem

Traffic jsme nejprve efektivně škálovali a následně segmentovali podle chování, lokalit a dat z e-shopu i prodejen. V závěru funnelu jsme tak věděli cílit přesněji a s vyšší pravděpodobností konverze.

Snížení odporu: UX a konverze

Nezůstali jsme jen u marketingu. Podívali jsme se i na web a odstranili zbytečné bariéry v nákupním procesu.

Zjednodušili jsme výběr produktů, zpřehlednili informace a zrychlili web. Výsledkem byla lepší uživatelská zkušenost, vyšší konverze a výkon, který dává smysl i z pohledu marže.