V době digitálního rozmachu, kde trend nulové pozornosti roste rychleji než inflace, je přilákání nových zákazníků doslova vědeckou disciplínou nebo uměleckým dílem. Každý správný sales manažer však ví, že pro trvalý růst a získání konkurenční výhody je generování nových leadů klíčové.
Tento průvodce vám přinese 25 ověřených strategií, které zaujmou a přilákají potenciální zákazníky na váš marketingový lep.
1. Optimalizace na max:
- Prozkoumejte a přeměňte každý pixel vašeho webu na neodolatelný magnet pro leady.
- Zajistěte bleskové načítání a reakce, intuitivní navigaci a perfektně přizpůsobte web i mobilní verzi, na kterou se často zapomíná.
- Jasně viditelné a přesvědčivé výzvy k akci (CTA) na každé stránce přivedou neaktivní návštěvníky webu ke konverzi.
- Tvorba webových stránek a aplikací je jednou z našich klíčových činností. Nechte si poradit profesionály.
2. Strategické SEO:
- Využijte sílu optimalizace pro vyhledávače a přeměňte váš web či eshop na silný magnet pro relevantní návštěvníky vaší cílové skupiny.
- Precizní výzkum klíčových slov přizpůsobí obsah a web zákazníkům, kteří hledají přesně to, co nabízíte.
3. Excelence obsahu:
- Zdokonalujte hodnotu svého obsahu, aby zaujal vaše publikum.
- Pokud je to vhodné, vytvořte e-knihy či lákavé a komplexní průvodce, jako výměnu za kontaktní informace vašich zákazníků.
- Diverzifikujte obsah s poutavými videi, infografikami a blogy pro různé preference vaší cílové skupiny.
4. Personalizovaný email marketing:
- Přetvořte obyčejný email či newsletter na platformu, kde může probíhat osobní dialog s vašimi potenciálními leady.
- Přizpůsobte emaily chování a preferencím jednotlivých příjemců, nepodceňujte sílu personalizace.
- Segmentujte emailové kampaně a oslovte každého individuálním hlasem.
5. Webináře a workshopy:
- Využijte je k zprostředkování informací a jako formu edukace, která vám získá kontakty.
- Řešte běžné problémy a nabídněte praktická řešení.
- Registrace na webinář slouží jako brána do vašeho systému na pěstování leadů.
6. Mistrovství sociálních sítí:
- Přeměňte sociální platformy na úrodnou půdu pro leady s cílenou reklamou a organickým zapojením. Pokud na složitost sociálních sítí a budování brandu nechcete být sami, vždy můžete spojit síly s externími odborníky.
- Vytvářejte konverzační obsah a budujte komunitu.
- Sociální sítě efektivně budují vztahy k vašemu brandu. Nezanedbávejte je, i když se atraktivita vaší značky komunikuje složitěji. Ukažte lidskost a autenticitu.
7. Inovativní referenční program:
- Motivujte spokojené zákazníky, aby se stali ambasadory vaší značky.
- Nabídněte atraktivní odměny za šíření vašeho jména a přeměňte jejich osobní sítě na další leady.
8. Precizní PPC:
- Investujte do PPC a vybrousíte svá klíčová slova do dokonalosti. S námi to zvládnete levou zadní.
- Navrhněte landing pages, které jsou v souladu s vaší reklamou. Zajistí vám plynulý přechod ke konverzi.
9. Dynamický networking:
- Offline eventy, ale i virtuální události jsou zlatou žílou na těžení leadů.
- Navazujte kontakty, sbírejte informace a budujte vztahy. Přeci jen jsme lidé a na vztazích záleží více, než si často myslíme.
10. Bezplatné zkušební verze a ukázky:
- Nechte svůj produkt nebo službu promluvit za sebe s bezplatnými zkušebními verzemi, které jsou dostatečně přesvědčivé, aby získaly nové leady.
- Umožněte zákazníkům zažít hodnotu vaší nabídky v praxi, bez závazků.
11. Magie chatbotů:
- Nasadte chatboty jako non-stop asistenty, kteří nepotřebují 8 hodin spánku či 3 kávy denně. S aplikací umělé inteligence na váš web či eshop vám rádi pomůžeme.
- Personalizovaná komunikace se zákazníky přidává na důvěře a profesionalitě.
- Díky nim můžete zodpovědět otázky v reálném čase a sbírat kontaktní informace i mimo pracovní dobu.
12. Optimalizace landing pages:
- Vytvořte působivé landing page s jasným cílem a zaměřením na jednu konkrétní CTA.
- Testujte různé prvky (A/B testování) pro neustálé zdokonalování a efektivnější konverzi.
13. Spolupráce s influencery:
- Partnerství s influencery relevantními pro vaše cílové publikum dokáží přirozeným způsobem zvýšit vaše konverze.
- Také zvýšíte dosah a povědomí o vaší značce.
- Pokud si zvolíte správného a pro vaši značku relevantního influencera, důvěra jeho sledujících se přetaví na důvěru vůči vašemu brandu.
14. Synergie content marketingu:
- Vytvořte si svůj vlastní ekosystém hodnotného obsahu pro efektivní přilákání a zapojení publika.
- Distribuujte svůj obsah přes různé kanály, přizpůsobujte ho konkrétním sociálním sítím. Zůstaňte v povědomí, budujte autoritu a komunitu věrných zákazníků. Jak na to? Pomůžeme vám.
15. Strategie remarketingu:
- Buďte Top Of Mind svých návštěvníků, i těch, kteří ještě nepřinesli konverze.
- Přizpůsobte své reklamy na základě jejich interakce s vaší značkou.
- Získejte co nejvíce návštěvníků zpět a přeměňte je na zákazníky.
16. Systémy skórování leadů:
- Prioritizujte follow-up aktivitu na základě zapojení a konverzní pravděpodobnosti.
- Zaměřte svou energii na leady s nejvyšší šancí konverze.
17. Exkluzivní členství:
- Nabídněte exkluzivní členství pro budování loajality.
- Vytvořte pocit výjimečnosti a odměňte věrné zákazníky.
18. Oživení Direct Mailu
- Kombinujte své digitální strategie se silnými aspekty přímé pošty.
- Překvapte své potenciální zákazníky cíleným mailem, čímž přeskočíte digitální propast osobním přístupem.
19. Průzkumy a ankety:
- Získejte informace a zpětnou vazbu od svého publika, nenápadně tím dokážete sesbírat kontaktní údaje.
- Na základě získaných dat můžete zdokonalit své nabídky a marketingové strategie.
20. Věrnostní programy:
- Odměňujte opakované zapojení a nákupy svých zákazníků atraktivním věrnostním programem, který nabízí více než jen slevové kupóny.
- Vytvořte program, který obohatí zákaznický zážitek zákazníků a podpoří jejich trvalou interakci, loajalitu a podporu.
21. Svědectví (testimonials) a případové studie (case-studies):
- Využijte sílu autentických svědectví a recenzí s podrobnými případovými studiemi. Dodává vám to na důvěryhodnosti a autenticitě.
- Prezentujte reálné výsledky a budujte důvěru v hodnotu vašeho produktu, či služby. Pozitivní zkušenosti jsou dalším krokem pro nové leady.
22. Angažování se v online komunitách:
- Zapojte se a aktivně prezentujte své názory a poznatky jako expert v online fórech a komunitách relevantních pro váš obor.
- Taková strategická viditelnost získává leady hledající odborná řešení a budujete si prezenci a reputaci.
23. Řízení na základě dat:
- Analyzujte své dosavadní výsledky a optimalizujte strategie pro rychlejší generování nových leadů.
- Využijte data na informovaná rozhodnutí a neustálé zlepšování.
24. Automatizace marketingových procesů:
- Automatizujte opakované úkoly a zefektivněte tak marketingové kampaně. Neztrácejte čas, energii a peníze na úkonech, které mohou být samoregulující. Umělá inteligence má potenciál zjednodušit a optimalizovat mnohé z nich.
- Optimalizujte využití svého času a zdrojů s cílem zaměřovat se na strategické iniciativy a plánování, čímž zvýšíte efektivitu a podpoříte dlouhodobý růst vaší organizace.
25. Neustálé testování a optimalizace:
- Nechte prostor pro inovace, experimentujte a neváhejte zkoumat a aplikovat rozmanité strategie.
- Soustavně monitorujte, analyzujte a vyhodnocujte dosažené výsledky s cílem jejich neustálého zdokonalování a zefektivňování, abyste dosáhli optimálního výkonu a maximalizovali výsledky.
Implementací těchto 25 strategií do vašeho marketingového arzenálu vybudujete nezastavitelný stroj na generování leadů a posunete vaše podnikání na novou úroveň.
Chtěli byste optimalizovat svůj web, či aplikovat moudrost umělé inteligence? Kontaktujte nás.
Jsou vám některé výrazy nejasné? Podívejte se na uičkovskou abecedu
