Allegro je marketplace, který v žebříčku top online tržišť obsadil těsné čtvrté místo, hned za zvučnými jmény jako Amazon, Etsy či Ebay. Od března 2024, kdy marketplace oznámil vstup na slovenský trh, se prodejci počítají v desítkách tisíců. Přemýšlíte i vy nad možností, že byste se k nim přidali? Zjistěte, komu se toto řešení vyplatí, poznejte tipy, jak úspěšně prodávat přes Allegro a jaké jsou jiné možnosti tržišť a cenových srovnávačů u nás.
Komu se vyplatí prodávat přes Allegro?
Prodávat přes Allegro se vyplatí zejména malým a středním e-shopům, které hledají jednoduchý způsob expanze a růstu tržeb. Platforma je ideální pro již existující prodejce, klidně i s vlastním e-shopem a sortimentem, ale i pro ty, kteří se chtějí naučit efektivněji prodávat online a s e-commerce teprve začínají.
Kdo jsou ideální kandidáti na prodej přes Allegro?
Pro malé a středně velké e-shopy přináší Allegro příležitost získat další prodejní kanál bez velkých investic. Navíc platí, že nemusíte mít tisíce produktů, protože úspěšně prodávat přes toto online tržiště můžete například i se 100 položkami. Klíčová je marže a to, abyste maximálně využili potenciál vašeho prodejního sortimentu.
Pokud se obáváte množství konkurence, máme dobrou zprávu. Na Allegro tahají za delší konec lokální prodejci. Platforma Allegro při vstupu na nové trhy ve vyšší míře podporuje právě domácí obchodníky. Důvod? Zákazníci preferují nákup od “svých” prodejců, které znají a důvěřují jim.
Jaké jsou výhody prodeje přes Allegro?
Prodej na Allegro nabízí unikátní kombinaci nízkých vstupních nákladů, širokého dosahu, ověřených nástrojů prodeje a marketingovou podporu. Co je důležité – platíte jen tehdy, když prodáváte.
Jaké jsou tedy největší benefity prodeje přes Allegro?
Nízké Allegro poplatky a nulové riziko na začátku
Největší výhodou je nulové riziko na začátku. Protože za vytvoření nabídky na tržišti neplatíte nic. Poplatek se účtuje až v momentě prodeje.
Navíc, Allegro má pro nové prodejce skvělý uvítací program. Ten vám garantuje 0 % provizi z prodeje až do výše 6 500 EUR ve slevách na marži, nebo během prvních šesti měsíců od verifikace účtu.
Obrovský dosah a masivní marketingová podpora
Allegro vás vtáhne do světa s přibližně 15 miliony aktivních zákazníků, kteří jsou připraveni nakupovat.
Co se týče promování produktů, bude vás čekat kredit na Allegro reklamy (promování produktů přímo v rámci marketplace-u), díky kterému můžete své produkty okamžitě zviditelnit.
Přístup k cenným analytickým datům
Nemůžeme zapomenout na data, abyste věděli, jak se vašemu prodeji přes Allegro daří. Allegro Analytics vám naservíruje statistiky prodejů i data o konkurenci z celého portálu. V nástroji Merchants si zase můžete prohlédnout analýzu trhu včetně prodejů a obratu konkurence.
Co mohu a co nemohu prodávat?
Na Allegro můžete prodávat téměř vše. Od elektroniky přes oblečení až po potraviny, opět je to o tom, kam vás marže pustí. Důležité je dodržovat legislativu dané země a pravidla platformy, zejména při velikostních omezeních pro dopravu a správném zařazování produktů.
Sortiment na Allegro je opravdu široký. Mezi nejúspěšnější kategorie patří:
- Děti a hračky
- Dům a zahrada
- Auto-moto
- Potraviny (multipacky, které se prodávají lépe než jednotlivé kusy)
Zajímavostí navíc je, že můžete prodávat i v B2B segmentu prostřednictvím Allegro Business.
Jaká jsou klíčová omezení prodeje?
Velikost produktů
Program Allegro Delivery a Smart fungují jen pro "smallboxy", tedy produkty do určitých rozměrů. Velký nábytek nebo rozměrné produkty mají omezené možnosti expresního doručení.
Pravidla komunikace
V popisech produktů ani v komunikaci se zákazníky nesmíte uvádět odkazy na jiné weby (například i vlastní) či výzvy typu "kontaktujte nás mimo Allegro". Výjimky, jako například návody na montáž a podobně, musí Allegro schválit.
Bez EAN kódů to nepůjde
Každý produkt, který chcete přes Allegro prodávat, musí mít správný EAN kód od výrobce nebo zakoupený od GS1. Důvod je jednoduchý – nesprávné kódy vedou k chybnému spárování produktů.
Pozor na správnou kategorizaci
Pokud nemusíte, zařazení produktů do kategorie "Ostatní" se raději vyhněte. Má nejvyšší provize a zákazníci ji nenavštěvují tak často, protože je příliš obecná.
Postup, jak prodávat přes Allegro krok za krokem
Začít prodávat na Allegro je překvapivě jednoduché a zvládnete to za jediný den. Postup by se dal shrnout do šesti kroků. Od vytvoření účtu přes verifikaci až po nahrání prvních produktů a následné sledování kvality prodeje.
Jak na to a na co si dát pozor?
Krok 1: Vytvořte si účet prodejce
Při vyplňování formuláře buďte obzvlášť opatrní při výběru přihlašovacího jména. Toto bude název vaší firmy viditelný pro všechny zákazníky. Dobrá rada zní – na rozdíl od Peter456 použijte raději název vaší společnosti.
Krok 2: Ověřte svůj účet
Verifikace je standardní bezpečnostní proces sestávající ze dvou částí:
- Ověření bankovního účtu – můžete to udělat online převodem, klasickým převodem nebo nahráním bankovního výpisu.
- Ověření odpovědné osoby – nahrajte sken občanského průkazu nebo pasu jednatele společnosti.
Jednoduchá verifikace trvá 1 – 2 dny. Pokud je vaše firemní struktura složitější, může Allegro požadovat i jiné dodatečné dokumenty.
Krok 3: Aktivujte si uvítací program
Ideálně hned po verifikaci. Program vám totiž garantuje 0% provizi z prodeje až do výše 6 500 EUR nebo během prvních šesti měsíců, kdy budete své produkty na Allegro nabízet. A proč to řešit hned? Nárok získáváte od momentu, kdy jste si ověřili účet, ne od data aktivace uvítacího programu.
Krok 4: Nahrajte své produkty
Při nahrávání produktů myslete na tyto důležité body:
- Nahrajte celé portfolio, i produkty, které se na vašem e-shopu neprodávají nejlépe. Na Allegro se jim může dařit výrazně lépe.
- Správně vyplňte EAN kódy a pokud EAN již existuje v katalogu, připojte produkt k existující kartě.
- Dbejte na kvalitu a vyplňte název, povinné parametry (označené hvězdičkou), podrobný popis. Nezapomeňte na kvalitní fotografie.
- Nastavte správně DPH pro každý trh a vyberte správnou kategorii, do které produkty přidáte, aby je zákazníci našli v místě, kde hledají.
Krok 5: Nastavte ceny a dopravu
V tomto bodě si definujte cenovou strategii s dvěma pásmy. Jedno bude určeno pro standardní prodej a druhé pro slevové kampaně. Pro lepší viditelnost se můžete zapojit do programu Smart a využít i Allegro Delivery s výhodnými smlouvami dopravců (Allegro One, DPD, Zásilkovna). Výhoda? Zákazníkům tak nabídnete co nejširší výběr doručení.
Krok 6: Sledujte si kvalitu prodeje
Přímo v záložce "Kvalita mého prodeje" pravidelně kontrolujte své skóre. Cílem je udržet si minimálně neutrální (0 – 99 bodů), v ideálním případě se snažit o super úroveň (od 285 bodů). Kvalita prodeje totiž přímo ovlivňuje vaši pozici ve vyhledávání. Několik tipů, jak ji zlepšit:
- odpovídejte co nejrychleji, ideálně do 4 hodin,
- odesílejte zboží podle avizovaného času,
- snažte se udržet si pozitivní hodnocení a aktivně řešte případné problémy nebo negativní recenze.
Tipy, jak vytěžit z prodeje přes Allegro maximum
Maximální úspěch na Allegro dosáhnete kombinací správné strategie sortimentu, aktivního využívání marketingových nástrojů a neustálé optimalizace na základě dat. Ačkoli je prodej přes Allegro ve velké míře zautomatizovaný, nezůstávejte při “základním” nastavení, ale aktivně pracujte s možnostmi a nástroji, které platforma nabízí.
Zvažte expanzi, například do Polska
I přes silnou konkurenci reálné příklady firem dokazují, že prodej v Polsku může výrazně zvýšit celkový obrat. Allegro navíc v rámci podpory expanze poskytuje automatické překlady a konverzi měn, takže je to jednodušší, než si myslíte.
uičkovský tip: Láká vás možnost prodávat na jiných trzích, ale stále máte obavy, zda je to pro váš byznys přínosné? Přečtěte si v článku na našem blogu, kdy má expanze smysl a jak ji zvládnout co nejlépe.
Allegro reklama: využívejte marketingové nástroje Allegro naplno
Příkladem jsou neplacené kampaně, které najdete v sekci „Marketing“ přímo ve vašem účtu prodejce na Allegro. Příkladem kampaní jsou:
- Allegro Days: Speciální dny s exkluzivními slevami pro zákazníky, které lákají obrovské množství kupujících hledajících výhodné nabídky.
- Smart Week: Akce zaměřená na prodejce s programem Allegro Smart, kde jsou zvýhodněné nabídky pro nejvěrnější zákazníky.
- Blackweek / Black Friday: Globálně populární slevové akce s obrovskou návštěvností, které představují špičku prodejů před svátky.
Tyto akce výrazně zvyšují prodej bez dodatečných nákladů. Kromě toho najdete v Allegro Ads dvě klíčové možnosti:
- Sponzorované nabídky, díky kterým se váš produkt zobrazí na prvních pozicích ve výsledcích vyhledávání, v kategoriích, nebo dokonce na stránkách konkurentů. Tyto reklamy fungují jako klasická PPC reklama (Pay-Per-Click), což znamená, že platíte jen tehdy, když někdo na vaši reklamu skutečně klikne.
uičkovský tip: Využijte možnosti cílení na konkrétní kategorie, klíčová slova nebo dokonce konkurenční produkty pro maximální efektivitu kampaní.
- Externí propagace přes Google: Allegro umožňuje propagovat vaše produkty i mimo svou platformu v rámci Google Ads, například přes Google Shopping Ads a Google Search Ads, což může být skvělým doplňkem pro přímou PPC reklamu pro váš e-shop.
Segmentujte produkty podle výkonu
- Cold stock (produkty, které mají málo kliknutí) vyzkoušejte potlačit pomocí Allegro Ads na získání návštěvnosti.
- Contenders (sortiment s mnoha návštěvami, ale málo prodeji) podrobte úpravě cen nebo vylepšete atributy jako jsou fotky nebo popis produktu.
- Superstars (zboží s vysokými konverzemi) je skvělým adeptem na další propagaci.
A nezapomeňte, že díky integračním platformám, jako Merchanty či Baselinker ušetříte hodiny práce. Dokáží automatizovat synchronizaci skladů, cen, objednávek a pomohou vám i s dynamickou cenotvorbou.
Jaké online tržiště a srovnávače jsou alternativou k Allegro?
Allegro není jediná možnost, jak získat nové zákazníky a zvýšit prodej. Více cenové srovnávače a marketplace platformy jsou skvělou příležitostí, jak kromě vlastního e-shopu využít další prodejní kanál. Některé z nich se dokonce zaměřují jen na určitý segment (móda, nábytek, doplňky a podobně).
Příkladem jsou:
- Heureka,
- Najnakup
- Pricemania
- Glami,
- Biano,
- Favi,
- Zalando,
- a jiné.
Už víte, zda se vám prodej přes Allegro vyplatí nebo stále váháte, zda se do toho pustit? Ozvěte se nám, rádi vám doporučíme tu nejvhodnější platformu, marketplace nebo srovnávač a vytvoříme vám komplexní strategii na míru.
Nejčastější otázky na téma prodeje přes Allegro
Jak zlepšit kvalitu prodeje na Allegro, zejména po negativní zpětné vazbě?
Kvalita prodeje se zlepšuje rychlým reagováním na dotazy zákazníků, včasným odesíláním objednávek a řešením problémů k jejich spokojenosti. Allegro automaticky vylučuje první negativní hodnocení za 30 dní a hodnocení způsobená zpožděním dopravce.
Jaké jsou průměrné náklady na dopravu v programu Smart a jak se zajišťuje odvoz zásilek?
V programu Smart hradí Allegro přibližně 80% nákladů na dopravu zdarma pro zákazníky, zbývajících 20% platí prodejce sám. Zároveň nepotřebuje vlastní smlouvy s dopravci jako DPD, Zásilkovna či Allegro One, tyto smlouvy má Allegro.
Vyplatí se prodávat na Allegro, pokud má e-shop jen malý počet produktů?
Ano, pokud zalistujete maximální potenciál svého portfolia. Nemáte co ztratit, protože za vystavení nabídky se neplatí žádný poplatek.
Jak nastavit ceny a efektivně využívat slevové akce jako Allegro Days?
Ceny v kampaních jako Allegro Days se odvíjejí od nejnižší ceny produktu za posledních 30 dní. Je důležité definovat interní cenová pásma a mít strategii slev, abyste se nedostali pod cenu a zohlednili provize.
ZDROJE:
https://webinterpret.com/en/blog/top-online-marketplaces
https://allegro.sk/kampan/zacnite-predavat
https://www.youtube.com/channel/UCqVH0_ee2Z_b5pWbZklsRrQ
https://www.aktuality.sk/clanok/acBOMxG/allegro-rastie-na-slovensku-a-spolu-s-nim-aj-predajcovia/
