Optimalizace PPC kampaní na marži, jak dosáhnout maximálního zisku?

Optimalizace PPC kampaní na marži je důležitou součástí každého e-shopu, který chce dosáhnout zisku z reklamy. Cílem této strategie je nastavit cenu za PPC reklamy tak, aby byly nižší než marže produktu nebo služby, ale zároveň dostatečně vysoké na to, aby pokryly celkové náklady e-shopu a přinesly zisk.

7 min čtení

• Andrej Kajan
• 29.11.2023

• Online Marketing
• Umělá inteligence

1. Základní pojmy

• Marže - rozdíl mezi prodejní a nákupní cenou produktu nebo služby
• PNO - průměrná cena za získání konverze
• PNM - podíl nákladů na marži
• Performance Max, Shopping kampaně - jsou novým typem kampaní ve službě Google Ads, který využívá umělou inteligenci (AI) k automatizaci cenových nabídek, cílení a optimalizace. 

2. Stanovení marže

Prvním krokem při optimalizaci PPC kampaní na marži je správné stanovení marže. To může být náročné, zejména pokud máte v nabídce širokou škálu produktů nebo služeb. Existuje několik způsobů, jak určit marži:

• Zkontrolujte účetnictví - marže je obvykle uvedena v účetních výkazech
• Používejte nástroje pro sledování marže - tyto nástroje vám pomohou automaticky sledovat marži vašich produktů nebo služeb
• Proveďte si průzkum trhu - zjistěte, jaké jsou průměrné marže v daném odvětví

3. Nasazení marže v Google Ads účtu

Jakmile máte správně stanovenou marži, můžete ji začít používat k optimalizaci PPC kampaní. Existuje několik způsobů, jak to udělat:

• Používejte tROAS bidding - tento typ biddingu vám umožňuje nastavit cíl ROAS, který bude Google Ads používat k určení cenových nabídek
• Používejte eCPC bidding - tento typ biddingu vám umožňuje nastavit maximální cenu za kliknutí pro každé klíčové slovo
• Používejte tCPA bidding - tento typ biddingu vám umožňuje nastavit cíl tCPA, který bude Google Ads používat k určení cenových nabídek

4. Import marže do Google Ads

Import marže do Google Ads je náročný krok, který vyžaduje důkladnou znalost systému a jeho funkcí. Existuje několik způsobů:

1. Přepínejte kampaně postupně na hodnotu marže. Pokud přepnete celý účet, může to velmi bolet a bude to stát pár bezesných nocí.
2. Data o marži sbírejte alespoň měsíc.
3. Kampaně přepněte na eCPC, případně tCPA Nenechávejte je na tROAS.
4. Na marži přepínejte zásadně mimo sezónu 
5. Klienta připravte na 1 měsíc na horší výsledky.
6. Shopping ideálně přepnout na blooMarty strukturu. Se strukturou jedné kampaně se nejpravděpodobněji zhorší celkový ROAS.
7. Marže v Google Analytics - přes Measurement protocol
8. Místo tržeb v Analytics místo hodnoty objednávky se odesílá marže
9. Import do Google Ads (potřebujete znát GCLID - pozn. - dá se importovat přes GTM)
10. Odesílání do Ads real-time přes backend (technicky náročné řešení) Pokud používáte Buxus tak máte vyhráno. 

5. Nejakostní Shopping feed

Pokud máte nejakostní Shopping feed, může to snížit výkon vašich Shopping kampaní. Tady je několik tipů, jak zlepšit kvalitu vašeho Shopping feedu:

• Získejte správné EAN kódy - EAN kódy jsou jedinečné identifikátory produktů, které pomáhají Google Ads lépe porozumět vašim produktům
• Vyplňte všechna povinná pole - nezapomeňte vyplnit všechna povinná pole ve Shopping feedu, jako je název produktu, cena, dostupnost a popis
• A/B testujte různé názvy produktů - experimentujte s různými názvy produktů, abyste zjistili, které z nich přinášejí nejlepší výsledky
• Import EANů se dá řešit přes EAN vyhledávač 
• Pokud se odpálí Title produktů, dají se stáhnout přes Screaming Frog
• Ve velkých zemích záleží na pořadí slov v Title.
• A/B testing pořadí slov dokáže zvednout CTR až o 50%.

6. Optimalizace Shopping kampaní

Tady je několik tipů, jak optimalizovat vaše Shopping kampaně:

• Zkontrolujte, zda jsou všechny vaše produkty schválené - pokud jsou některé z vašich produktů neschválené, Google Ads je nebude zobrazovat
• Zaměřte se na relevantní klíčová slova - používejte relevantní klíčová slova, aby se vaše produkty zobrazovaly při relevantních vyhledáváních
• Sledujte své výsledky - pravidelně sledujte výsledky svých PPC kampaní, abyste mohli identifikovat oblasti, kde můžete zlepšit
• Submitted products
• Disapproved products
• Untargetted products
• Out of stock products
• No impressions
• No clicks

7. Granularita Google Shopping Performance Max kampaní. 

Pomáhá vám zlepšit výkon performance kampaní, snížit náklady a zvýšit zisky.Existuje několik způsobů, jak granulovat Google Shopping Performance Max kampaně:

Použití cílových skupin

Cílové skupiny vám umožňují rozdělit vaše produkty do skupin na základě různých faktorů, jako jsou kategorie produktů, značky, ceny nebo umístění. To vám může pomoci zlepšit relevanci vašich reklam a cílit je na správnou cílovou skupinu.

Použití zájmových skupin

Zájmové skupiny vám umožňují cílit vaše reklamy na lidi, kteří projevují zájem o určitá témata nebo produkty. Můžete použít zájmové skupiny, které vytvořil Google Ads, nebo si vytvořit vlastní.

Použití publika

Publikum vám umožňují cílit vaše reklamy na lidi, kteří už navštívili váš web nebo se přihlásili k vašemu odběru. Můžete použít publikum, které vytvořil Google Ads, nebo si vytvořit vlastní.

Použití nabídkových pravidel

Nabídková pravidla vám umožňují nastavit různé cenové nabídky pro různé produkty, cílové skupiny nebo zájmové skupiny. To vám může pomoci zlepšit výkon vašich kampaní a dosáhnout vašich cílů.

8. Konkrétní příklady, jak granulovat Shopping kampaně:

• Pokud máte širokou škálu produktů, můžete je rozdělit do kategorií. To vám pomůže cílit vaše reklamy na správnou cílovou skupinu a zlepšit relevanci vašich reklam.
• Pokud máte produkty, které jsou dražší nebo mají vyšší marži, můžete pro ně nastavit vyšší cenové nabídky. To vám pomůže získat více konverzí z těchto produktů.
• Pokud máte produkty, které jsou sezónní, můžete je cílit na lidi, kteří žijí v oblastech, kde je sezóna pro tyto produkty aktuální. To vám pomůže zvýšit počet konverzí z těchto produktů.

Granularita Google Shopping Performance Max kampaní je důležitým krokem k tomu, abyste z nich získali co nejvíce. Experimentováním s různými způsoby granulace můžete najít to, co nejlépe funguje pro vaše podnikání.

Tady je několik dalších tipů, které vám mohou pomoci granulovat Google Shopping Performance Max kampaně:

• Začněte s malým počtem cílových skupin nebo zájmových skupin a postupně je rozšiřujte, když budete mít více údajů. To vám pomůže vyhnout se zbytečným nákladům.
• Sledujte výsledky svých kampaní a upravujte je podle potřeby. Takto budete moci vidět, co funguje a co ne.
• Používejte nástroje pro analýzu údajů, jako je Google Analytics, abyste získali hlubší pochopení svých zákazníků a jejich chování. To vám pomůže lépe cílit své reklamy.

9. Performance Max - Shopping kampaně

Jsou novým typem kampaní ve službě Google Ads, který využívá umělou inteligenci (AI) k automatizaci cenových nabídek, cílení a optimalizace. Tyto kampaně jsou navrženy tak, aby generovaly konverze a zvyšovaly návratnost investic (ROI) tak, že se přizpůsobí vašim cílům a záměrům.